Как юристу найти клиентов (лиды) на банкротство физических лиц в 2023 году

Поиск кллиентской базы - это извечный вопрос любого бизнеса. А в юридической нише, пожалуй, еще и самый наболевший. 

Ниша банкротства физического лица развивается крайне стремительно, и если проследить динамику по количеству поданных дел о банкротстве в региональные суды, можно заметить рост на 100-150% от показателей прошлого года. И такой темп роста поданных дел наблюдается ежегодно. С чем это связано? Можно выделить три основных фактора:

• Информативность граждан (доступность информации о банкротстве, процедура стала обыденной)
• Ростом конкуренции (количество юристов, оказывающих услуги БФЛ растет в геометрической прогрессии)
• Новыми источниками рекламы

Каждый новый юридический офис по банкротству стремится захапать как можно больше лидов, получить больше клиентов, и заработать на этом. В бой идет "переманивание клиентов", "скупки баз", и даже "кликджекинг". Раздутые рекламные бюджеты конкурентов  и отсутствие рекламных альтернатив у новых игровок на рынке попросту оставляют молодых юристов без клиентов. 

Сегодня мы свами попытаемся разобраться, как же юристу найти клиентов на банкротство.

Как юристы находят клиентов на банкротство в 2023 году

Существует масса источников трафика клиентов, и делятся они на два вида: бесплатные клиенты, и платные (клиенты, за привлечение которого, необходимо что-то заплатить).

Давайте рассмотрим с вами первым делом платные источники трафика клиентов в БФЛ, так как они более понятные и простые

Платные источники клиентов на банкротство

Покупка лидов на банкротство физических лиц - это отличный способ получения клиентов в бизнес. Однако, есть и ряд недостатков:

• Цена качественного лида очень сильно кусается
• Найти добросовестного поставщика лидов крайне сложно
• Трафик нестабильный и не всегда зависит только от вашего бюджета

Покупка лидов на банкротство, безусловно, решит множество проблем с поиском клиентов для молодых юристов, но обойдется в нехилые бюджеты (от 50 000 руб. минимум).

Если же у вас есть такие бюджеты, то покупка лидов облегчит старт работы офиса, а также даст и свои преимущества:

• Проверенные лиды, которым реально нужны услуги
• Быстрый старт получения клиентов - 3-5 дней до первого лида
• Легкое масштабирование бизнеса - просто покупаете еще больше лидов и получаете еще больше сделок!

Такие лиды поставляет наша организация, если вы задумались о поиске качественных заявок от клиентов на банкротство, то советую изучить наше предложение.

Вывод по лидам можно сделать следующим: Нужен бюджет и проверенный лидогенератор, и если это все есть, то клиенты на банкротство обязательно будут!

Своя реклама в ВКонтакте или Яндекс Директ

Довольно сомнительный вариант получения клиентов на банкротство. Есть масса причин, почему многие юридические компании не настраивают свою рекламу, а пользуются услугами поставщиков лидов:

• Надежный маркетолог - найти его крайне сложно, а если все же нашли, то через 3-4 месяца он уйдет сам, и начнем самостоятельно заниматься продажей лидов.
• Сливы бюджетов - нет никакой гарантии, что рекламная кампания даст нужный вам результат, а лиды смогут стать клиентами.
• Конкуренция на рекламных площадках - это самый понятный и простой вариант рекламы, туда идут все начинающие юристы, заносят бюджеты, и подымают стоимость клика до небес! Цена такого лида точно будет очень высокой, а маржа очень низкой.

Если же вам повезет с маркетолог, ваша рекламная воронка будет настроена правильно, и рекламный бюджет позволит тягаться с конкурентами, то вы тот самый счастливчик, который может не задумываться о том, где брать клиентов на банкротство! Однако, по опыту, это 1 из 1000 случаев.

Покупка готовых приходов в офис

Это самый отвратительный, нестабильный, и дорогой способ получения клиентов. Клиенты не всегда доходят, контакт-центры назначают по одному и тому же клиенту несколько встреч в разных компаниях, количество встреч в день непредсказуемо. 

Если вы хотите куда-то слить деньги, то обязательно инвестируйте их именно во встречи. Если же хотите получить хоть немного клиентов на банкротство, то лучше рассматривать другие варианты.

Покупка старых баз от клиентов по банкротству

Такие базы продают лидогенераторы, или же бывшие сотрудники юридических компаний, которые просто сливают информацию в сеть. Данный вариант не является особо честным, однако, им пользуются многие конкуренты на рынке из расчета "ну если уже продают, то почему бы и не купить?". Мораль у каждого своя, и только вам решать, покупать их, или нет!

С купленными базами можно делать следующее:

• Прозванивать их роботом или контакт-центром, чтобы выявить целевых клиентов на банкротство
• Делать рассылки с предложение услуг по банкротству
• Использовать базы в настройке рекламных кампаний, чтобы показывать рекламу на похожую аудиторию
• Просто звонить в холодную, но это мало эффективно.

Где купить базы клиентов по банкротству?

Самый простой способ - это покупка баз в телеграм каналах. Некоторые юридические компании пишут лидогенераторам или маркетологам напрямую. 

Крайне важно понять качество купленных баз. Иногда можно купить просто пустышку, из которой вы получите максимум одного клиента в свой бизнес.

Big Data операторов и клиенты на банкротство

Да, это работает, но это очень дорого! Вы можете обратиться к оператору сотовой связи, который по вашим параметрам соберет аудиторию банкротов, заходивших на сайт конкурентов, или читающих их паблики, или даже звонивших на их номера телефонов.

Далее, по этой базе можно будет сделать рассылку или обзвон.

Сами номера, конечно, вам никто не предоставит, мобильный оператор лишь организует возможность донесениях до таких клиентов вашей информации. 

Стоимость одного такого контакта с учетом рассходов на смс или звонок робота обойдется вам от 100-150 рублей за контакт. При конверсии, в лучшем случае, 10% в целевой лид, вы получите одну заявку от клиента на банкротство по цене 1000 - 1500 рублей. И это, пожалуй, самый лучший расклад. В наших тестах такие лиды выходили по 3000 - 4000 рублей, что крайне дорого и неоправданно.

Собранную базу операторами можно использовать и для настройки Директа. Это более правильно применение Big Date в поиске клиентов на банкротство. 

Тизерные сети для поиска заявок от клиентов на банкротство

Тизерные сети - эта та самая реклама, которую мы видем на всяких не особо "честных" сайтах. Например, когда хотим посмотреть фильм на пиратском сайте. Например, реклама, 1X... Ну вы поняли о чем я.

Данный вид рекламы позволяет давать очень дешевый трафик по банкротству. Иногда, цена лида достигает 20-30 рублей. Проблема заключается в том, что нужно подходить максимально профессионально к настройкам показа. А именно: выбрать нужные сайты, нужное время, нужные интересы, и нужные баннеры. Иными словами, нужен профессионал по рекламе банкротства в тизерных сетях. И да, таких профессионалов на рынке нет. А если они и есть, то обычно, это владельцы маркетинговых компаний, или лидогенераторы, как мы.

Наружная реклама

Можно сказать смело - едитсвенный баннер, который будет у вас работать, это ваша вывеска или табличка возле входа в офис. Плакаты, растяжки, бигборды, и прочее - нацелены либо на импульсивных покупателей, либо на рекламу бренда. В нашем же случае, только если вы не федеральная сеть по банкротству, смысла от них будет "0".

Листовки, письма, буклеты

По статистике наших партнеров, из 200 человек только 2-3 до сих пор пользуются этим методом рекламы. Почему данная реклама приносит такой низкий эффект в поиске клиентов на банкротство? Охват рекламы крайне низкий (сколько вы раздадите таких листовок в день? 100, 300, 500? В Яндекс Директ вы покажете такое количество объявлений за 10-15 минут!), оффер мало мотивирует клиента на покупку, найти нужное место где будут только ваши целевые клиенты крайне сложно, не будете же вы раздавать листовки в отделение банка?

Радио и ТВ реклама по банкротству

Исключительно только для рекламы бренда. А для этого нужно долго развиваться и масштабировать бизнес. Стоит очень дорого. Больше нужна для подогрева тех клиентов, кто уже был на встречи и общался с вами. Так сказать, напоминаете клиенту о себе. Если вы начинающий юрист, то такая реклама просто уничтожит ваш рекламный бюджет.

С платными источниками трафика по банкротству физических лиц закончили. Безусловно, есть еще масса других более мелких рекламных площадок, или сервисов, однако все они не принесут вам нужного количества заявок. 

Если у вас есть 20 000 - 30 000 рублей и вы ищете клиентов на банкротство, то максимум, что вы можете сделать - это купить базу и самостоятельно ее обработать. Если же ваш бюджет от 100 000 или 200 000 рублей, тогда можно покупать лиды, запускать свою рекламу, использовать Big Date. Обязательно комбинировать разные источники трафика.

Бесплатные способы поиска клиентов на банкротство физических лиц

Сарафанное радио и банкротство физ лиц

Данный поиск клиентов на банкротство - это самый выгодный, простой, надженый метод найти свои целевые заявки. Чтобы рекомендации сработали важно помнить:

• Вы должны дать результат текущему клиенту, чтобы просить у него рекомендации
• Сбор рекомендаций происходит постоянно, при каждой коммуникации с клиентом
• Важно собирать контакты ненавясчиво, плавно, украшая данное действие некой заботой о клиенте и об его близких
• Визитки, листовки, буклеты - вот где они нужны на самом деле!

В крупных федеральных компаниях БФЛ уровень рекомендаций достигает 63-65% от общего количества клиентов. Из 100% больше половины приходит по рекомендациям, остальные - это реклама разного вида и покупные лиды.

Как запустить сбор рекомендаций по банкротсву?

Задумайтесь о том, на каком этапе вы начнете их сбор. Когда клиент уже списал долги - поздно, он уже ничего не хочет. Когда вы еще не подали заявление - рано, клиент еще в вас не уверен. Лучший момент - это принятое заявление судом. 

Дополнительно, стоит спрашивать о супруге, возможно вторая половинка также нуждается в банкротстве. Или же родственники и близкие друзья. Всегда предлагаем скидки за коллективное банкротство всей семьи. 

Если кратко, то в вопросах сбора рекомендаций многие федеральные компании ушли очень далеко, и чтобы их догнать, надо поработать у них и "слизать" их систему, либо же найти материалы, которые помогут вам внедрить такие бизнес-процессы в свой отдел продаж банкротных услуг.

Социальные сети юристов по банкротству

Социальные сети работают если вы знаете, что хочет увидеть ваш клиент. 80-90% страничек юристов в инстаграм или вконтакте полностью не следуют этому принципу. Юристы постят все подряд: лекции о банкротстве, отызвы клиентов, разборы кейсов, советы и лайфхаки как не платить кредиты, и многое другое. Все это путает нашу аудиторию и не дает четкого понимания того, что же этот юрист в итоге рассказывает, какая у него тема и суть контента. 

Если же вести страницу грамотно и понимать проблему нашего с вами должника, то социальные сети превращаются в мощный инструмент генерации трафика. 

Какой контент постить, чтобы получать заявки от клиентов на банкротство? Реальные решения суда о банкротстве, видео отзывы к этим решениям, и описание того, как ваша компания достигла этого результата. Все остальное - инфомрационный мусор, который 90% аудитории читать точно не будут.

Телеграм каналы и группы банкротов

Очень мощный инструмент, который дает два преимущества юридическим компаниям:

• Приток новых клиентов в бизнес через рекомендации
• Уровень имиджа и доверия клиентов

Создайте свой канал с информацией о банкротстве, и дополнительно группу клиентов. Пусть довольные клиенты пишут отзывы, новые должники, кто только вступил в группу задают вопросы и получатью консультации. Так вы сделаете работу своей компании открытой, доступной для клиентов, а общение более простым и удобным. 

Правда в этом канале привлечения клиентов на банкротство есть и свои минусы. Если недовольный клиент подымет "смуту" в чате, большая часть клиентов "в раздумиях" начнут думать еще дольше, а лояльные клиенты задумаются о том, не сильно ли они вам доверились. Всегда модерируйте контент в таких пабликах.

Агентские сети в БФЛ

Агенты очень мощный инструмент поиска новых клиентов на банкротство. Главное, это правильно их найти и обучить работе с вами.

Агентов часто ищут в:

• Налоговых
• ФССП
• Кредитных организациях
• Брокерских и страховых компаниях
• Биржах

Работать с гос. служащими также можно, необходимо лишь сделать этот процесс законным с помощью подписания пары соглашений.

Где еще можно брать клиентов на банкротство? Вариантов масса: авито, циан, партнерские соглащения с ритейлерами, парсинг баз и рассылки, чат-боты. Всех их не перечислить. Главное, чтобы у вас было маркетинговое мышление, ну или смышленный маркетолог.

Стоит ли покупать готовые заявки от клиентов на банкротство?

Да! И другого ответа вы точно не услышите. Это самый простой, относительно дешевый, и понятный способ получения клиентов.

Вы просто инвестируете деньги в свою рекламу и получаете лиды на банкротство физических лиц, которые вам еще и отбракуют, если они будут некачественные.

Если вы готовы масштабировать свой бизнес, то мы предлагаем отличные тарифы на покупку лидов по банкротству с конверсией от 10% в договор. 

Работаем мы с бюджета от 50 000 руб., только 1-2 партнера на регион.

Более подробно смотрите в нашем разделе: Заявки от клиентов на банкротство физических лиц.

Всем спасибо, и удачных вам продаж!

Автор: Масальский Мирослав

Источник: MYFORCE.RU